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澳门足彩投注网站比數|报价报高了是否主动降价?

作者:匿名 时间:2020-01-11 15:06:00

澳门足彩投注网站比數|报价报高了是否主动降价?

澳门足彩投注网站比數,外贸中报价往往会自己遇到客户不回复了陷入自我怀疑之中,于是打算给客户主动降价这种情况。

平时价格高了该不该主动降价呢?

图片:a246-fyetwsm0816744.png

主动降价就等于自杀,第一次降价之后,第二次必定要降价而且必须比第一次降价幅度还大。

为何这样呢?主动降价,意味着价格还有水分,而且之后的一次次降价也佐证了你们的价格确实有水分,客户觉得亏了,他要杀价更高来弥补他以前的损失。所以无论怎样的主动降价都是不好的。

展会价格报高了该不该降价?

也是不建议降价的,展会价格报高,自动降价无异于自己给自己打脸,为什么不提前算好价格呢?既然犯了错误,经历过了,后悔过了,不能弥补,那么没必要再后悔,推荐其他产品跟进,要降价也得过段时间了,这个客户跑了也是没有办法的事情。

前面也写了很多展会的文章,《决胜广交会的5大技巧》也讲了报价策略,刚开始报价的几件扔出低价,低利润,甚至说不赚钱,后面几款报价才是赚钱的。客户展会上必定不会只问一两个产品,前面几款大多是他经常在操作的常规款,他对这几款价格非常熟悉,后面的才是他想了解的新款。就算他就是挑中前面几款常规的跟你们合做,零利润也是建议接的,能开发出一个客户,合做起来,零利润算什么呢? 以后有的是机会合作,第一单是最难的,况且展会开发客户成本本来就很高,在展会客户本来就不多的情况,能接单,就当这个是客户开发成本又如何。

其实只要你知道你们价格处在什么位置(见签名),报价不是很离谱我们根本不用因为担心而主动降价,客户觉得价格高,真正想买的客户,自然会主动跟你讨价还价。像我自己的那种情况,老客户觉得价格高,就算有其他人给他很低的价格,他觉得贵,自然是想到到原有供应商那压压价,毕竟已经合作惯了,而不是直接就转移到新供应商那了。同样展会上价格你报的高了,可能展会过后的拜访工厂轮不到你们工厂了,这一轮的订单错失掉了。但后期你跟进的过程中,潜在客户必然跟你再进行讨价还价,往期我跟进的大量客户,都隔一段时间,就会再让我更新一下价格。大部分外贸产品必然在不同时间段价格会有调整波动。

心态很重要,太多外贸销售人员由于急迫成交心理,不像失去或者业绩压力,其实做业务谁都想争取每一单,但事与愿违,就像沙子,抓得越紧,流失的越快。很多学员咨询我,我也会他提一些心态上正确的做法,以及正确的方向。

其实展会时报价高了与其降价不如

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

什么情况下才可以主动降价?

主动降价的情况也有,就是除非是价格报的很离谱,比如1.5美金的东西报了5美金这种明显的错误,客户也知道的根本就不可能的价格。这种情况下就马上发现,指出错误,客户讲清楚。

主动降价很不好,客户压价的降价也需要技巧

要求客户也做出相应让步,在谈判中往往会遇到贪得无厌的顾客,不断的提出条件,越让步越被动,怎么办?

客户:give me 2% sepcial discount.

销售:no problem, we can give 2% special discount , but the deposit need rising to 40%?

这样会吓退不少顾客,他再也不会提要求了,他觉得每一份收获总要付出代价,在做无用功!

提供额外价值,替代降价

额外的服务除了能让客户快速下单,还能提升忠诚度、以及帮助客户多接订单。如上面的赠送catalog,客户可以拿着这些catalog寄送他的客户,实物样品,对应集装箱里面料的每个颜色都有,自然比他剪几块布去跟客户谈,还要讨论颜色好的多。

其实降价真的是最后不得已的手段

降价的时候,为了防止客户得寸进尺、一而再,再而三砍价,确实太多客户尤其是老外,就喜欢得寸进尺,我们必须先试探让客户做出承诺。

很多人直接就说,consider long term business, we accept your price. 那么你就活该碰到客户还会向你索要special dicount和gift 这种情况,客户很快会忘记你的降价让步!

正确的方法是:if we accept give you 2% discount ,can you make order today?这里你并没有答应,只是试探,这样的好处让客户先承诺你,只要再提出其他要求,你可以连这2%的discount 都可以收回。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人wechat号:202855218,不闲聊。

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